• Attraverso l’operazione le due Società intendono sviluppare nuove opportunità di integrazione dell’offerta rivolta a clienti energivori, coprendo l’intera catena del valore
  • Roma Gas & Power e TerniEnergia, ciascuna per le proprie competenze, condivideranno e metteranno a sistema il rispettivo know how per presentare soluzioni innovative a grandi industrie, piccole e medie imprese e amministrazioni pubbliche
  • L’accordo quadro riguarderà lo sviluppo di progetti, il cross selling commerciale, le modalità di audit energetico, la supply chain, le opzioni tecnologiche, l’attivazione di strumenti finanziari innovativi

TerniEnergia, smart energy company attiva nei settori dell’energia da fonti rinnovabili, dell’efficienza energetica, del waste e dell’energy management, quotata sul segmento Star di Borsa Italiana e parte del Gruppo Italeaf, e Roma Gas & Power (RGP), tra i maggiori player nazionali privati nel settore dell’energy management, verticalmente integrato nel settore del gas e dell’energia elettrica, presente su tutti i più importanti Hub europei, hanno sottoscritto un accordo quadro biennale ad ampio spettro per collaborare su progetti di efficienza energetica in ambito corporate, industriale e per la pubblica amministrazione in Italia.

In particolare, TerniEnergia opera come ESCo (Energy Service Company) direttamente e attraverso la piattaforma “Hub”, una nuova formula di alleanza strategica tra tutti gli attori della filiera dell’efficienza energetica per aprire il settore al mercato dei capitali. Roma Gas & Power, invece, ha creato un veicolo specifico per il settore dell’efficienza energetica, Enershare (Advisory hub), ed ha avviato di una serie di iniziative di scouting nel settore internet of things (IoT) per cogliere il valore delle nuove tecnologie portate al servizio dell’energia.

L’operazione oggetto dell’accordo sottoscritto in data odierna prevede la possibilità di proporre ai clienti potenziali (pubbliche amministrazioni, piccole e medie imprese e grandi industrie) un’offerta integrata e globale di energy efficiency performance (prodotti e servizi energetici), fornitura di tecnologie e strumenti finanziari innovativi. Il campo di applicazione delle offerte comuni andrà quindi dalla produzione e distribuzione di vettori energetici per i processi produttivi (energia elettrica, calore, freddo, ecc.), alla modernizzazione, conduzione e manutenzione di sistemi energetici per gli ambienti pubblici e di lavoro (illuminazione, climatizzazione, ecc.). La cooperazione è prevista lungo tutta la filiera della preparazione e della realizzazione dei progetti: dalle trattative iniziali con i clienti potenziali (anche attraverso strategie di cross-selling con i clienti fidelizzati di RGP) agli audit energetici, alla proposta di offerte tecniche e commerciali, fino alla realizzazione in chiave EPC (engineering, procurement and construction) degli interventi.

L’attuazione dei progetti sui siti industriali e su infrastrutture pubbliche permetterà di integrare le rispettive competenze. RGP sarà prevalentemente impegnata nelle fasi di:

  • Development, curando lo sviluppo del mercato e della proposta e assumendo un ruolo di coordinamento delle iniziative progettuali al fine di integrare l’adozione di tecnologie e finanza, attraverso un modello di advisory hub;
  • Fornitura e gestione dell’energia, assicurando il presidio dei mercati energetici, la gestione ottimale delle forniture e la capacità di gestire i flussi finanziari ad esse collegati;
  • Supporto e coordinamento dei rapporti con operatori finanziari specializzati e investitori istituzionali, con specifico riferimento ai progetti di efficienza rivolti al segmento di mercato delle pubbliche amministrazioni;

TerniEnergia sarà prevalentemente coinvolta nelle fasi di:

  • Fornitura e selezione delle tecnologie, assicurando un presidio dei mercati delle tecnologie per l’efficienza energetica, sia fornendo prodotti proprietari sia assicurando un importante supporto in fase di procurement al fine di ottimizzare i costi di progetto;
  • Gestione e conduzione del progetto, curando l’integrazione con i fornitori locali che saranno coinvolti in logica di “filiera corta” sulla base delle proprie esperienze e metodologie sviluppate nel corso degli anni attraverso la realizzazione di opere e impianti nel settore dell’energia;
  • Supporto e coordinamento dei rapporti con operatori finanziari specializzati e investitori istituzionali, con specifico riferimento ai progetti di efficienza rivolti al progetto “HUB”.

Stefano Neri, Presidente e CEO di TerniEnergia, ha così dichiarato:

“Grazie a questa partnership strategica, TerniEnergia e Roma Gas & Power daranno vita a un’esperienza innovativa di co-marketing e di business in uno dei settori a più alto tasso di potenziale di crescita, come l’efficienza energetica di taglia industriale. Le rispettive competenze e il relativo posizionamento nella catena del valore delle due Società consentiranno la creazione di sinergie molto rilevanti nell’offerta integrata, nella presenza sul mercato dei grandi utenti di energia, nella supply chain, nella realizzazione di interventi rivolti al risparmio energetico e, infine, nella creazione di un’asset class per investitori specializzati in questo settore. Siamo certi che la piattaforma “HUB” rappresenterà, in questa direzione, un elemento di notevole impatto per aprire l’energy saving al mercato dei capitali”.

Maurizio Argirò, Presidente e AD di Roma Gas & Power, ha così affermato:

“Riteniamo di aver avviato un percorso che porterà a un risultato win-win grazie all’alleanza tra RGP e TerniEnergia. Attraverso la formula che abbiamo ideato, possiamo programmare un solido sviluppo delle nostre attività anche nel settore dell’efficienza energetica, mettendo a sistema le competenze delle due aziende in settori altamente complementari e integrate. Riusciremo così a coprire l’intera catena del valore, valorizzando un modello di business innovativo, sviluppato nel gruppo RGP, che coinvolge operatori finanziari di mercato e garantisce una crescita stabile di lungo periodo delle performance dei capitali e del risparmio investito, coniugando gli obiettivi di sostenibilità, innovazione e generazione di lavoro sul territorio attraverso un approccio di filiera corta locale. Saremo in grado di fornire risposte competitive ai nostri clienti, che renderemo efficienti dal punto di vista energetico, contribuendo a ridurre i costi delle loro attività, aumentare la produttività e ottimizzare gli ambienti di lavoro e gli ecosistemi urbani”.

Attraverso l’accordo quadro sottoscritto, le due Società intendono presentarsi al mercato in maniera congiunta, attraverso una forma esecutiva di cooperazione capace di generare economie di scala attraverso la messa a fattor comune delle specifiche competenze. L’intesa consentirà di superare alcune delle criticità che hanno frenato l’affermazione del mercato dell’energy saving. In particolare, l’alleanza permetterà di sviluppare progetti standardizzabili e replicabili, assicurando la scalabilità del business; adottare un modello di integrazione e coinvolgimento di operatori presenti e accreditati nei territori di intervento per attuare un modello di esecuzione delle opere attraverso la valorizzazione delle competenze locali; diventare interlocutori di riferimento per investitori istituzionali attraverso l’attivazione di specifici strumenti finanziari; identificare forme di collaborazione societaria, quali la costituzione di consorzi stabili o società dedicate, al fine di rendere operativo l’Accordo.

 

TerniEnergia, costituita nel mese di Settembre del 2005 e parte del Gruppo Italeaf, è la prima “smart energy company italiana” e opera nel settore delle energie da fonti rinnovabili, nell’efficienza energetica, nell’energy e nel waste management. TerniEnergia è attiva come system integrator, con un’offerta chiavi in mano di impianti fotovoltaici di taglia industriale, sia per conto terzi sia in proprio anche tramite joint venture con primari operatori nazionali. La Società intende inoltre rafforzare l’attività di vendita dell’energia prodotta da fonte solare. TerniEnergia opera nel waste management, nel recupero di materia ed energia e nello sviluppo e produzione di tecnologie. In particolare, la Società è attiva nel recupero pneumatici fuori uso; nel trattamento di rifiuti biodegradabili attraverso l’implementazione di biodigestori; nella produzione di energia da biomasse; nella gestione di un impianto di depurazione biologica; nello sviluppo e produzione di apparati tecnologici. Attraverso TerniEnergia Gas & Power, il Gruppo è attivo nell’energy management, nella vendita di energia a clienti energivori, nella realizzazione di software e servizi informatici per l’energia ed è provider di servizi amministrativi, finanziari e di gestione del credito. Il Gruppo è inoltre attivo nel mercato del gas naturale e di gas naturale liquefatto (GNL), offrendo una gamma di servizi e attività, al fine di sviluppare il business del cliente e ottenere un vantaggio competitive, fornendo le migliori condizioni di mercato e la creazione di un elevato valore aggiunto. TerniEnergia opera per lo sviluppo di impianti di efficienza energetica sia attraverso EPC sia in FTT (Finanziamento Tramite Terzi), perseguendo gli obiettivi di incremento della produzione di energia da fonti rinnovabili, del risparmio energetico e riduzione delle emissioni come stabilito dalla politica ambientale europea. TerniEnergia è quotata sul segmento STAR di Borsa Italiana S.p.A..

 

Roma Gas & Power è uno fra i più importanti gruppi privati italiani operanti nei mercati dell’energia elettrica e del gas naturale. In parallelo all’attività sui mercati all’ingrosso, la società ha intrapreso nel corso degli anni una strategia di ingresso sul mercato della vendita ai clienti finali, al fine di acquisire una posizione sostenibile e solida nel mutato contesto energetico italiano. I risultati degli ultimi due esercizi mostrano ricavi stabilmente consolidati pari a oltre un miliardo di Euro e sono il frutto di una rete commerciale estesa su tutto il territorio nazionale e di un rilevante portafoglio clienti diversificato fra grandi gruppi industriali, piccole e medie imprese, catene alberghiere/GDO, enti, istituti bancari e condomini. In parallelo a questa strategia di crescita, Roma Gas & Power ha avviato specifiche iniziative che le hanno permesso di aumentare il tasso di fidelizzazione della clientela e di estendere la propria offerta sviluppando in maniera innovativa il settore dell’Efficienza energetica, attraverso specifici investimenti tra cui, la costituzione di una ESCo (Salva Energia), la creazione di un Advisory Hub per il settore dell’efficienza energetica (Enershare)  e l’avvio di una serie di iniziative in ambito ICT e IoT (Sinte) per cogliere il valore delle nuove tecnologie portate al servizio dell’energia. In particolare, attraverso la controllata Enershare, ha sviluppato un modello innovativo basato su contratti a performance, con un approccio di Finanziamento Tramite Terzi, che coinvolge nella sua implementazione operatori finanziari di mercato e garantisce una crescita stabile di lungo periodo delle performance dei capitali e del risparmio investito.